第140章 那就联手

　　然后靠近高建国，小声道：“这个曲永红啊…近些年给高总打工，贡献了不少收入和税收，去年还被选上了县人大代表，她女儿，嘿嘿，想必您也尝过，他就是喝多了酒上了头，平时还是个识时务的人。”

　　高建国向后靠住椅背，双手抱，似乎在思考着利弊得失。阮军趁热打铁道：“高校长，您说现在钱还算钱吗，只有运营中的产业和不动产，才站得稳，敲得响。冯兄弟虽然初来乍到。

　　但是现在整个汽车城项目都在他手里！高总虽然能分到一大块蛋糕，但小冯兄弟手里的蛋糕还多得是！您的女婿和儿子，现在不还没有找到铁饭碗吗？成天给高总去收债。

　　也不是办法啊，而且，您儿子，正好还缺一辆…”高建国伸手止住阮军的话，向他靠近，小声问：“你和这小冯兄弟是什么关系？”

　　“我啊…我老师最重要的一个关门弟子，是他的小情人。”阮军看着他，神秘兮兮道“人家在省城可是神通广大的人物，您想想这小冯兄弟，凭什么年纪轻轻就…嘿嘿。”

　　“这姓曲的是个纳税大户，可以考虑放他一马。”听了阮军的话，高建国点头道“这个小冯兄弟人怎么样，可靠吗？”“这您绝对放心，他都安排好了。

　　待会他回来，会告诉您，怎么在汽车城项目里，分到一块不比高总小的蛋糕！而且，他也明白，空口白话不可靠，所以这辆车，就当做订金。收到车，您那边再放人，也让姓曲的吃点苦头。”

　　高建国出了熟悉的笑容，放松道：“既然阮兄弟都规划好了，那就这么办吧。民营企业家嘛，也不能都赶尽杀绝，是不是？”阮军闭上眼睛，用力点头道：“那我就去办了。”阮军安排加菜的时候，我正好从厕所走出来。

　　看到高建国一脸得意的操作者手机，我想他一定在找人问“一辆新的、凯迪拉克的汽车值多少钱”之类的问题。回到饭桌，高建国脸上的菊花褶子都笑开了，对我也热情了许多。

　　“高校长，不知道您对汽车城项目，有没有兴趣？”我笑着抛出了我的饵。“汽车城项目？冯兄弟不是在和老二谈吗？怎么，还有空间能额外照顾照顾我？”高建国皱眉道。

　　“是的，贸易公司方面的主要合作伙伴应该是高总，也不适合再与高校长另外对接了。”我点点头，道。高建国的眉头皱得更深了，似乎在想我是不是在涮着他玩。

　　“冯兄弟，你这不是“裆里拉二胡…扯卵谈”吗？”阮军在一旁帮腔道“别卖关子了，我小阮还想分口饼吃呢。”我清了清嗓子，阮军立刻会意帮我把酒倒上。碰完杯后，我才不紧不慢的开口。

　　“高校长，阮老哥，你们觉得，有钱人的钱好挣，还是穷鬼的钱好挣？”阮军与高建国对视一眼，开口道：“当然是穷鬼的钱好挣。L县大部分人都是穷鬼，有钱人大多去省城消费，赚得到个。”

　　“那，穷鬼买车，肯定照死了砍价。光卖车挣差价能挣到几个钱？”我继续说“而且，差价中还有一些属于厂家返利，需要完成厂家的提车任务才能套现到手。你们说，这个钱能好赚吗？”

　　他们俩都来了精神，齐刷刷的看着我等后续。“汽车销售，利润靠的就是两条腿走路。一条叫加装，一条叫金融。”我指着自己的双腿，解释道。

　　“左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。”

　　阮军眼前一亮，指着我的右腿道：“冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？”“阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。”

　　我笑着说“为了规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。

　　这里面的利润，不用我多说吧。”阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：“汽车金融…

　　就是车贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款…”

　　“免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。

　　只要有放款，我们照样会有收入。再加上跑不掉的金融服务费、GPS设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的利润…”阮军抢答道：“到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们…”

　　“三七分账？”高建国明显已经意动。“这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下的五六成，我们一起喝茶。”我说。

　　“那如果穷鬼的资质太差，做不下来车贷，或者还不起贷款…”高建国考虑了一下，问出了心中的隐忧。放了那么久的高利贷，他应该知道L县的经济基础有多差，坏账率有多高。

　　“先说厂家金融和银行放不下来款的情况。”我说“这种情况下，我们的利润空间更大。”

　　“资质都差成这样，还想买车。那肯定是啥都不管了，就硬要买。”我用手蘸着酒，在桌上比划着“这种情况下，我们帮他联系第三方的金融机构，就是利息高到可以无视黑户的那种，从利息差我们就能赚他一大笔。”

　　“坏账和我们关系不大，我们只是提供相关服务，出了问题也是厂家和银行来头疼。”我解释道“而且，万一真的有人还不上车贷，我们赚的更多。”“噢？愿闻其详。”高建国身体前倾，一脸认真的表情。

　　“还不上，高校长可以帮他还嘛，以贷养贷，不是穷鬼们常用的方法吗。”我继续道出了当中的玄机“而且车贷是抵押贷，还不上贷款，车子会被银行收回、处理。

　　我在这方面有些关系，处理车子的过程中还能再赚一笔。”“这，就回到咱们的老本行了啊。”阮军一拍大腿，兴奋道。

　　“而且，这里会成为附近区县最大的汽车易市场。”我在桌子上画了个大圈，示意道“本来，高总的贷款生意只做到了L县境内。现在，就可以通过车贷，把生意做到附近的每个县市！”

　　“等到那时，学校这点收入，就是九头牛身上的，一！”阮军一拍桌子，起袖子就想要开干。

　　高建国也难掩心中的兴奋，道：“那，我这边需要做什么呢？”“高校长幕后指挥就好，您不是有一双儿女吗？可以让他们分别负责放贷和贷后处理，我会派人手把手带他们上路。以后这肥水，自然也不到外人田里去。”

　　我继续说“至于阮老哥，干干老本行，法务和催收就好了，这对你来说还不是小菜一碟？”阮军看着高建国，道：“高校长，那我们就联手，分了这条右腿？”高建国举起了酒杯，脸上出了志得意的兴奋表情。